Միջազգային առևտրի պայմանների բացատրություն. FOB, CIF և EXW միջև ընտրություն վազքուղի գնելիս

Միջազգային առևտրի պայմանների բացատրություն. FOB, CIF և EXW միջև ընտրություն վազքուղի գնելիս

Սահմանային գնորդները վազքուղիներ ձեռք բերելիս ամենից հաճախ սխալվում են միջազգային առևտրի այնպիսի տերմինների ընտրության հարցում, ինչպիսիք են FOB, CIF կամ EXW-ը: Շատ սկսնակ գնորդներ, չկարողանալով տարբերակել այս պայմաններով պատասխանատվության սահմանները, կամ կրում են ավելորդ բեռնափոխադրման և ապահովագրության ծախսեր, կամ բախվում են անորոշ պատասխանատվության բեռի վնասվելուց հետո, խոչընդոտելով պահանջների ներկայացումը և նույնիսկ հետաձգելով առաքման ժամանակացույցը: Վազքուղիների ոլորտում գործնական գնումների փորձի վրա հիմնվելով՝ այս հոդվածը հստակորեն բաժանում է այս երեք հիմնական տերմինների պատասխանատվությունը, ծախսերի բաշխումը և ռիսկերի բաժանումը: Իրական աշխարհի դեպքերի ուսումնասիրությունների հետ համատեղ՝ այն առաջարկում է նպատակային ընտրության ռազմավարություններ, որոնք կօգնեն ձեզ ճշգրիտ վերահսկել ծախսերը և խուսափել ռիսկերից: Հաջորդը, մենք կվերլուծենք յուրաքանչյուր տերմինի կոնկրետ կիրառումը վազքուղիների ձեռքբերման մեջ:

FOB տերմին. Ինչպե՞ս վերահսկել առաքումը և ծախսերի նախաձեռնությունը վազքուղի գնելիս:

FOB (Free on Board) սկզբունքի հիմնական սկզբունքն է «ռիսկի փոխանցումը ապրանքի նավի ռելսով անցնելու պահից»։ Վազքուղու գնման դեպքում վաճառողը պատասխանատու է միայն ապրանքի պատրաստման, արտահանման մաքսային ձևակերպման ավարտի և ապրանքը նշանակված նավահանգիստ հասցնելու համար՝ գնորդի նշված նավի վրա բեռնման համար։

Գնորդը ստանձնում է բոլոր հետագա ծախսերն ու ռիսկերը, ներառյալ ծովային բեռնափոխադրումները, բեռի ապահովագրությունը և նպատակակետային նավահանգստի մաքսային ձևակերպումը: Տվյալները ցույց են տալիս, որ FOB տերմինը ամենատարածվածն է սահմանային վազքուղու գնման մեջ՝ կազմելով դեպքերի 45%-ը: Այն հատկապես հարմար է հաստատված լոգիստիկ գործընկերներ ունեցող գնորդների համար:

Մենք սպասարկեցինք հյուսիսամերիկյան սահմանային գնորդի, ով իր առաջին գործարքի ժամանակ սխալմամբ օգտագործել էր այլ տերմիններ։առևտրային վազքուղիգնում, որի արդյունքում լոգիստիկ ծախսերը 20%-ով բարձրացան: FOB Ningbo պայմաններին անցնելուց հետո նրանք օգտագործեցին իրենց սեփական լոգիստիկ մատակարարին՝ ռեսուրսները համախմբելու համար, ինչը 50 առևտրային վազքուղիների խմբաքանակի համար ծովային բեռնափոխադրումների ծախսերը կրճատեց 1800 դոլարով: Ավելի կարևորը, նրանք վերահսկողություն ձեռք բերեցին լոգիստիկ ժամանակացույցի նկատմամբ՝ խուսափելով պաշարների պակասից գագաթնակետային սեզոններին:

Շատ գնորդներ հարցնում են. «Ո՞վ է վճարում բեռնման վճարները, երբ վազքուղիների համար FOB-ն օգտագործվում է»։ Սա կախված է կոնկրետ պայմաններից։ FOB ծածկույթի պայմանների համաձայն, բեռնման վճարները գնորդի պատասխանատվությունն են. եթե FOB-ն ներառում է պահեստավորման վճարներ, դրանք կրում է վաճառողը։ Ծավալուն ապրանքների, ինչպիսիք են վազքուղիները, դեպքում գնորդները պետք է նախապես ճշտեն սա պայմանագրերում՝ վեճերից խուսափելու համար։

CIF պայմաններ. Ինչպե՞ս հեշտացնել վազքուղիների գնումը և նվազեցնել առաքման ռիսկերը:

CIF-ը (Cost, Insurance, and Freight), որը հայտնի է որպես «cost, insurance, and freight», դեռևս փոխանցում է ռիսկը նավը բեռնելու պահին, այլ ոչ թե նպատակակետ նավահանգիստ ժամանելու պահին։

Վաճառողը կրում է ապրանքը առաքման նախապատրաստման, արտահանման մաքսային ձևակերպման, ծովային բեռնափոխադրման և նվազագույն ապահովագրության ծախսերը: Գնորդը պատասխանատու է նշանակման նավահանգստում մաքսային ձևակերպման և հետագա ծախսերի համար: Ծանր և փխրուն ապրանքների, ինչպիսիք են վազքուղիները, համար CIF պայմանները խնայում են գնորդներին իրենց սեփական ապահովագրությունը կազմակերպելու և առաքման տարածք ամրագրելու դժվարությունից, դրանք դարձնելով հատկապես հարմար սկսնակ գնորդների համար:

Եվրոպական ֆիթնես սարքավորումների դիստրիբյուտորը, մտահոգված լինելով առաքման ընթացքում հնարավոր վնասներից և անծանոթ լինելով ապահովագրական ընթացակարգերին, սկզբնապես տնային վազքուղիներ գնելիս ընտրել է CIF Համբուրգի պայմանները: Տեղափոխման ընթացքում բեռը ենթարկվել է ուժեղ անձրևի, ինչը խոնավության պատճառով վնասել է վազքուղու փաթեթավորումը: Քանի որ վաճառողը ապահովել էր «Բոլոր ռիսկերի» ապահովագրությունը, դիստրիբյուտորը ստացել է 8000 եվրոյի հարթ փոխհատուցում՝ խուսափելով լիակատար կորստից: Եթե նրանք ընտրեին FOB պայմանները, գնորդը կկրեր ապահովագրական ծածկույթի ուշացման պատճառով առաջացած վնասը:

Հաճախակի հարց. «Արդյո՞ք CIF ապահովագրությունը լիովին ծածկում է վազքուղու վնասները»: Ստանդարտ ծածկույթը կազմում է ապրանքի արժեքի 110%-ը, որը ներառում է ծախսերը, բեռնափոխադրումը և սպասվող շահույթը: Բարձրարժեք առևտրային վազքուղու համար խորհուրդ է տրվում լրացուցիչ «Բոլոր ռիսկերի» ապահովագրություն՝ բախումների կամ թրթռումների հետևանքով ներքին բաղադրիչների վնասման համար պահանջների մերժումը կանխելու համար:

EXW պայմաններ. Գործարանային առաքումը ծախսարդյունավետ է, թե՞ ռիսկային վազքուղու ձեռքբերման համար:

EXW-ն (Ex Works) վաճառողի վրա դնում է նվազագույն պատասխանատվություն՝ պարզապես ապրանքները գործարանում կամ պահեստում պատրաստելը: Հետագա բոլոր լոգիստիկ աշխատանքները ամբողջությամբ ընկնում են գնորդի վրա:

Գնորդը պետք է ինքնուրույն կազմակերպի բեռնափոխադրումը, ներքին տեղափոխումը, ներմուծման/արտահանման մաքսային ձևակերպումը, միջազգային առաքումը և ապահովագրությունը՝ կրելով բոլոր հարակից ռիսկերն ու ծախսերը ողջ գործընթացի ընթացքում: Չնայած EXW գնանշումները թվում են ամենացածրը, դրանք թաքցնում են զգալի թաքնված ծախսեր: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ սկսնակ գնորդները, որոնք օգտագործում են EXW վազքուղու ձեռքբերման համար, կրում են միջինում գնանշված գնի 15%-20%-ի չափով լրացուցիչ ծախսեր:

Տեղական սահմանային գնումների ոլորտում սկսնակ մի մասնագետ փորձել է խնայել ծախսերը՝ EXW պայմաններով գնելով 100 վազքուղի։ Արտահանման մաքսային ձևակերպման հետ անծանոթ լինելը 7 օրով հետաձգել է առաքումը, ինչը կազմել է 300 դոլար նավահանգստային կալանքի վճար։ Հետագայում, ոչ պրոֆեսիոնալ լոգիստիկ մատակարարը տարանցման ընթացքում դեֆորմացրել է երկու վազքուղիները, ինչի արդյունքում ընդհանուր ծախսերը գերազանցել են CIF պայմաններով սահմանված ծախսերը։

Գնորդները հաճախ հարցնում են. «Ե՞րբ է EXW-ն հարմար վազքուղու ձեռքբերման համար»: Այն առավել հարմար է փորձառու գնորդների համար, ովքեր ունեն զարգացած մատակարարման շղթայի թիմեր, որոնք կարող են ինքնուրույն կարգավորել ներմուծման/արտահանման ընթացակարգերը և ձգտել գնի առավելագույն սեղմմանը: Սկսնակների կամ փոքր ծավալի գնումների համար այն խորհուրդ չի տրվում որպես հիմնական տարբերակ:

Հաճախակի տրվող հարցեր սահմանային վազքուղու ձեռքբերման առևտրային պայմանների վերաբերյալ

1. Կա՞ն տարբերություններ տնային և առևտրային վազքուղիներ ձեռք բերելիս ժամկետային ընտրության հարցում:

Այո։ Տնային վազքուղիներն ունեն ավելի ցածր միավորի արժեք և ավելի փոքր պատվերի ծավալներ։ Սկսնակները կարող են նախապատվությունը տալ CIF-ին՝ պարզության համար։ Առևտրային վազքուղիներն ունեն ավելի բարձր միավորի արժեք և ավելի մեծ պատվերի ծավալներ։ Լոգիստիկ ռեսուրսներ ունեցող գնորդները կարող են ընտրել FOB՝ ծախսերը վերահսկելու համար, կամ ընտրել CIF՝ բոլոր ռիսկերի ապահովագրությամբ՝ լրացուցիչ անվտանգության համար։

2. Ի՞նչ պայմանագրի մանրամասներ պետք է հաշվի առնել սահմանային վազքուղու գնման պայմանները նշելիս:

Պետք է պարզաբանվեն չորս հիմնական կետեր՝

Նախ, նշեք նշանակված վայրը (օրինակ՝ FOB Նինգբո, CIF Լոս Անջելես)՝ երկիմաստությունից խուսափելու համար։

Երկրորդ, սահմանեք ծախսերի բաշխումը, ներառյալ բեռնման վճարների և պահեստավորման վճարների պատասխանատվությունը։

Երրորդ, սահմանեք ապահովագրական կետերը՝ նշելով ծածկույթի տեսակները և ապահովագրված գումարները:

Չորրորդ, ուրվագծեք խախտումների կառավարման ուրվագծերը՝ սահմանելով փոխհատուցման մեթոդներ առաքման ուշացումների կամ բեռի վնասման համար։

3. FOB, CIF և EXW-ից բացի, կա՞ն արդյոք վազքուղու ձեռքբերման այլ հարմար պայմաններ:

Այո։ Եթե վաճառողից պահանջվում է առաքում նշանակման վայր, ընտրեք DAP (Delivered At Place), որտեղ վաճառողը տեղափոխում է նշված վայր, իսկ գնորդը կատարում է մաքսային ձևակերպումները։ Ամբողջովին անհոգ գործընթացի համար ընտրեք DDP (Delivered Duty Paid), որտեղ վաճառողը հոգում է բոլոր ծախսերը և մաքսային ընթացակարգերը, չնայած նշված գինը կլինի ավելի բարձր՝ հարմար բարձրակարգ առևտրային վազքուղու ձեռքբերման համար։

Ամփոփելով՝ ձեռք բերելիսվազքուղիներ, FOB, CIF կամ EXW միջև ընտրության հիմնական նկատառումը ձեր ռեսուրսների և ռիսկի հանդուրժողականության համապատասխանեցումն է. լոգիստիկայի փորձ ունեցողները կարող են ընտրել FOB-ը՝ վերահսկողությունը պահպանելու համար. սկսնակները կամ կայունություն փնտրողները կարող են ընտրել CIF-ը՝ ռիսկերը մեղմելու համար. ցածր գներ հետապնդող փորձառու գնորդները կարող են ընտրել EXW: Յուրաքանչյուր տերմինի պատասխանատվության շրջանակի հստակ սահմանումը հնարավորություն է տալիս արդյունավետորեն վերահսկել ծախսերը և խուսափել վեճերից: Սահմանային գնորդների և B2B հաճախորդների համար ճիշտ առևտրային տերմինի ընտրությունը կարևոր քայլ է վազքուղու հաջող գնման գործում: Այս ընտրության տրամաբանության տիրապետումը հեշտացնում է գնման գործընթացը և բարելավում է ծախսերի վերահսկողությունը: FOB, CIF և EXW միջև տարբերությունների և համապատասխան ընտրությունների հասկացումը կարևոր է գնման արդյունավետությունն ապահովելու համար:

Մետա նկարագրություն

Այս հոդվածը մանրակրկիտ վերլուծում է FOB, CIF և EXW-ի՝ վազքուղու գնման երեք հիմնական միջազգային առևտրային տերմինների միջև եղած տարբերությունները: Իրական աշխարհի արդյունաբերական օրինակներով այն բացատրում է յուրաքանչյուր տերմինի ներքո պատասխանատվությունների, ծախսերի և ռիսկերի բաշխումը՝ առաջարկելով անհատականացված ընտրության ռազմավարություններ: Օգնեք սահմանային գնորդներին և B2B հաճախորդներին ճշգրիտ վերահսկել ծախսերը և խուսափել գնման ռիսկերից: Վարպետացեք սահմանային վազքուղու գնման համար առևտրային պայմաններ ընտրելու արվեստը և ստացեք մասնագիտական ​​​​գնումների ուղեցույց հենց հիմա:

Հիմնական բանալի բառեր

Սահմանային վազքուղու գնման առևտրային պայմաններ, վազքուղու գնման FOB CIF EXW, առևտրային վազքուղու միջազգային առևտրային պայմաններ, սահմանային վազքուղու գնման ծախսերի վերահսկում, վազքուղու գնման ռիսկերի մեղմացում